Análises
Perspectivas sobre eventos de liquidez
O custo de ser a segunda ligação: um olhar sobre o timing da originação no private banking
Ninguém mede quantas relações perdeu por chegar uma ligação atrasado, porque por definição essas relações nunca aparecem como uma perda no registro — simplesmente nunca aparecem.
Ler o artigo completo →Por que exclusividade vence urgência ao vender para instituições
O marketing de consumo funciona com urgência: última chance, tempo limitado, aja agora. Compradores institucionais respondem a uma alavanca completamente diferente — e confundir uma com a outra é uma das formas mais comuns de um fornecedor perder credibilidade diante de compradores sérios.
Ler o artigo completo →Os cinco eventos de liquidez que toda mesa patrimonial deveria acompanhar (e por que a maioria só observa um)
A maioria dos programas de originação é construída em torno de um único gatilho — geralmente M&A. Isso deixa outras quatro categorias de eventos de liquidez, cada uma com seu próprio timing e sua própria razão pela qual quase mais ninguém as está observando, descobertas.
Ler o artigo completo →Por que "saber primeiro" vence "o melhor discurso" na originação de patrimônio privado
Toda mesa de gestão patrimonial gasta dinheiro de verdade aperfeiçoando seu discurso de vendas. Quase nenhuma investe um valor comparável para descobrir a quem abordar, e quando. Esse desequilíbrio é hoje a maior ineficiência da originação.
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