Approfondimenti
Prospettive sugli eventi di liquidità
Il costo di essere la seconda chiamata: uno sguardo al tempismo dell'origination nel private banking
Nessuno tiene traccia di quante relazioni ha perso per essere arrivato una chiamata in ritardo, perché per definizione quelle relazioni non appaiono mai come una perdita nei registri — semplicemente non appaiono affatto.
Leggi l'articolo completo →Perché l'esclusività batte l'urgenza quando si vende a istituzioni
Il marketing consumer si basa sull'urgenza: ultima occasione, tempo limitato, agisci ora. Gli acquirenti istituzionali rispondono a una leva completamente diversa — e confondere l'una con l'altra è uno dei modi più comuni con cui i fornitori perdono credibilità presso acquirenti seri.
Leggi l'articolo completo →I cinque eventi di liquidità che ogni desk patrimoniale dovrebbe monitorare (e perché la maggior parte ne osserva solo uno)
La maggior parte dei programmi di origination è costruita attorno a un solo trigger — di solito M&A. Questo lascia scoperte altre quattro categorie di eventi di liquidità, ciascuna con il proprio tempismo e la propria ragione per cui quasi nessun altro le sta monitorando.
Leggi l'articolo completo →Perché "saperlo per primi" batte "il pitch migliore" nell'origination di patrimoni privati
Ogni desk di gestione patrimoniale spende denaro vero per affinare il proprio pitch. Quasi nessuno investe una cifra comparabile per scoprire chi contattare, e quando. Questo squilibrio è oggi la più grande inefficienza nell'origination.
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